Uso de cookies

La Silla Vacía usa Cookies para mejorar la experiencia de nuestros usuarios. Al continuar navegando acepta nuestra política.

listo

Mapeando los Actores en negociación: Parte 1

En toda negociación existen 3 tipos de actores; asegúrate de identificarlos todos y considerar sus intereses particulares. ¿Sabes cuales son?

Pablo Restrepo Sáenz
Pablo Restrepo Sáenz
Consultor y Profesor en negociación, estrategia e innovación.
29 Seguidores146 Siguiendo

0 Debates

17 Columnas

Columna

231

0

24 de Agosto de 2018

A menudo pensamos que la persona con la que negociamos es nuestra única contraparte, y que si la complacemos ya tenemos un acuerdo asegurado. Sin embargo, enfocarnos en una sola persona puede causarnos problemas. Casi siempre vamos a encontrar que hay muchas más personas involucradas en un proceso de negociación; personas que pueden promover nuestras propuestas o interferir con estas. Existen 3 tipos de actores en negociación; es importante identificarlos todos y considerar sus intereses particulares.

Para conocer más acerca de nuestros próximos talleres de negociación, visita:

Para unirte a nuestra comunidad global de negociadores, sigue nuestras páginas de  y .