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Factores que llevan a las personas a decir "Sí" en negociación #3: Balance de poder.

Cuando las personas perciben que tienen menos poder, por lo general se sienten más dispuestas a negociar. Pero ¿se ha preguntado alguna vez cómo cambiar el balance de poder a su favor?

Pablo Restrepo Sáenz
Pablo Restrepo Sáenz
Consultor y Profesor en negociación, estrategia e innovación.
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22 de Mayo de 2018

Distinto a lo que se suele pensar, obtener poder no se trata de parecer intimidante en la mesa de negociación. Existen tácticas más efectivas de cambiar el poder a su favor, haciéndolo de manera legítima y sin coerción. Para hacerlo, se debe ser estratégico. En este video les contaré cómo con un ejemplo claro y conciso. ¿Lo habían intentado antes?

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