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Mapa de Actores-Parte 2: En negociación, debes conocer a tus amigos y tus enemigos, y tener una estrategia para ponerlos a todos de tu lado. Aquí podrás encontrar los 5 niveles de confianza y acuerdo en negociación.
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En toda negociación existen 3 tipos de actores; asegúrate de identificarlos todos y considerar sus intereses particulares. ¿Sabes cuales son?
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A veces los bullies o negociadores duros evitan darte lo que mereces con la excusa que “las políticas de su empresa” no se los permite. ¿Qué hacer ante esta situación? En este video te contamos.
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Los MOSES son la táctica más poderosa en la negociación, pero ¿cuántos de nosotros sabemos qué son y cómo usarlos?
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En negociación, los ultimátums pueden parecer el fin del mundo, pero no lo son. ¿Cómo se contrarresta y se va más allá de estos en una negociación? Mira este vídeo y descúbrelo.
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Los bullies parecen estar por todos lados hoy en día. Este video le mostrará cómo reconocer las tácticas usadas por ellos y cómo contrarrestarlas.
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Negociar con los hijos no es cosa facil, mucho menos cuando la situación se convierte en una tormenta de emociones. Sin embargo, aún cuando sus temperamentos chocan, hay esperanza de llegar a acuerdos mutuos.
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¿Quiere conseguir un “Sí” en negociación? Asegúrese de que sus negociaciones sean percibidas como justas.
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Los intereses son la base de toda negociación. Aun así, la mayoría de las personas se quedan en posiciones y nunca llegan a hablar de los verdaderos intereses tras estas.
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Existen cuatro factores que afectan o motivan la toma de decisiones en una negociación. Conocerlos le ayudará a incrementar sus chances de alcanzar un mejor acuerdo.
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Muchas personas desconocen que esta táctica existe. Sin embargo, saber de ella y aplicarla puede llevarlo a conseguir mejores resultados en sus negociaciones.
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El nuevo acuerdo muestra que el Gobierno y las Farc sí le pararon bolas al No en varias de sus propuestas gruesas.
