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Negociando con Bullies y Negociadores Duros: Ultimátums

En negociación, los ultimátums pueden parecer el fin del mundo, pero no lo son.  ¿Cómo se contrarresta y se va más allá de estos en una negociación? Mira este vídeo y descúbrelo.

Pablo Restrepo Sáenz
Pablo Restrepo Sáenz
Consultor y Profesor en negociación, estrategia e innovación.
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12 de Julio de 2018

Los bullies a menudo usan ultimátums en una negociación para presionarte a firmar un mal negocio. Si tu contraparte intenta este enfoque de "tómalo o déjalo" para negociar, hay algunas cosas que puedes hacer: aprender a reconocer esta táctica dura, desarmar a tu contraparte y permanecer anclado en tu objetivo, no en el de ellos.

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