Factores que llevan a las personas a decir "Sí" en una negociación: #2 Sistema de Creencias

¿Quiere conseguir un “Sí” en negociación? Asegúrese de que sus negociaciones sean percibidas como justas.

Pablo Restrepo Sáenz
Pablo Restrepo Sáenz
Consultor y Profesor en negociación, estrategia e innovación.
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15 de Mayo de 2018

Las personas quieren ser tratadas justamente en una negociación. Aun cuando un acuerdo es bueno, la contraparte puede llegar a decir “no” si cree que no es justo. Por eso, debe asegurarse de que sus negociaciones sean percibidas como justas. Sin embargo, ¿Sabía que lo justo, puede entenderse desde tres puntos de vista distintos cuando negociamos? La equidad, la igualdad y las necesidades, son los tres puntos de vista desde los cuales se entiende la justicia en negociaciones. En este video les explicaré que significa cada uno y en que situaciones se utilizan normalmente. Recuerden comentar y compartir con sus contactos. ¡Nos gusta conocer sus opiniones!

En la siguiente columna presentaré el tercer factor que lleva a las personas a decir “Sí” en una negociación. ¡No se lo pierda!

 

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