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¿Cuál es el impacto de la cultura en una negociación?

Las diferencias culturales pueden hacer más difícil una negociación. Este corto video presenta dos maneras clave de acercarse a su contraparte de otra cultura.  

Pablo Restrepo Sáenz
Pablo Restrepo Sáenz
Consultor y Profesor en negociación, estrategia e innovación.
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17 de Abril de 2018

 

Cómo nos relacionamos y comunicamos depende ampliamente de nuestra cultura. Por eso, la cultura puede convertirse en una factor determinante en una negociación. Si las diferencias culturales no son tenidas en cuenta, la negociación siempre será más difícil. Este video presenta dos formas importantes para entender y construir rapport con la contraparte de una cultura diferente a la propia.

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